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保健品的潜在消费者有?具体分析

保健品的潜在消费者关于保健品的消费者行为分析报告 保健品现在已经成为人们日常生活中必不可少的组成部分,现在的人们都关注哪些保健品呢? 专研究结果显示:调查的消费者中100

保健品的潜在消费者

关于保健品的消费者行为分析报告 

保健品现在已经成为人们日常生活中必不可少的组成部分,现在的人们都关注哪些保健品呢? 

专研究结果显示:调查的消费者中100%的人购买过保健品,其中本人使用过的占75%,且女性消费者比例高于男性消费者;在使用过的消费者中,近九成的消费者都使用过保健食品,其中维生素、矿物质和增强免疫力是消费者最热衷的保健食品;六成以上的消费者在购买时主要参考“功效”、“安全性”和“品牌”三大因素;而使用后消费者对其基本表示满意(45%),但仍希望在价格、功效两方面进一步改善;该类人群对保健品的使用频率较高,以100-150元/月、1-3个月为主要购买周期、以药店、商超和专卖店为主要购买场所. 

 中国保健食品市场发展空间大。据报道:中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%,相差甚远,这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长,远高于发达国家12%的增长速度。据估计,2010年中国保健品人均消费可达到100元,保健品市场的总额将达到1,300个亿的消费量,到2020年市场的总量可以突破4,500亿 

  当前消费者对保健品的保健预防作用较为认可。

健品的消费者对保健品持积极态度,在补充营养、疾病预防等方面均表示认可;而未使用过保健产品的消费者对保健产品的积极作用也有一定的认可,但总会以不需要、不相信、价格太贵等因素拒绝自身购买使用。孝敬老人是消费者购买保健品的首要用途。所调查的消费者中不管自身是否使用过,但100%的购买过保健品。从购买动机上看,孝敬老人是目前消费者购买保健品的主要用途。使用保健品的人群中,自我保健的意思十分突出,而未使用保健品的人群中,70%的人购买保健品是为了孝敬老人. 

     在使用过保健品的人群中,我们发现以下几点特征: 1.不健康的生活方式催生保健品市场的火热。调查显示,使用保健品消费者的调查中,各类影响人们身体健康的不良生活方式均有较高占比,其中缺乏锻炼和不良生活习惯是造成健康问题的两大主因。在此基础上,人们通过保健品来加强和改善自身健康现状,进而推动保健品市场的稳定发展。 

2.保健食品是使用保健品人群的最爱。使用保健品的消费者中保健食品的购买比例高达89%,其中补充维生素、增强免疫力和补充矿物质是消费者最热衷的保健食品,50%以上的消费者购买过这些类型产品;其次分别是保健用品和器械(66%),其中半数以上的消费者购买过女性和中老年保健用品,其他类型的保健用品和器械市场购买率较低;特助功能化妆品的购买率为23%,其中防晒化妆品的购买率最高。  

3.现在消费者自主保健意识强劲。使用过保健品的消费人群中,66%的人群购买保健品的因素为“自主的保健预防及营养补充”,说明随着消费人群的生活越来越稳定,自主保健意识越来越强,能主动的为自己或家人在“健康”上进行投入。此外,朋友推荐及商家宣传也能一定程度上推动消费者的购买力。 

“功效”、“安全性”、“品牌”是消费者选择保健品的主要考虑因素,三者的占比分别为84%、72%、68%。传统意义上重点因素—“价格”仅位列第四,由此可见,消费者在保健品的选择上首先考虑产品的功效和安全性这样的硬性指标,同时对比品牌因素,在满足要求的基础上再考虑价格,消费越来越趋于理性。 

价格和功效是消费者最希望改进的方面。尽管调查显示,消费者对保健品的满意度达到了45%,但仍有七成以上的消费者指出:“价格虚高、功效不明显是保健品的普遍现象”。这一方面与消费者的消费预期太高有关,而另一方面,保健品行业中的确存在一些诟病,需要进一步规范市场机制,在产品功效说明、价格监控等方面进行大力整顿,也需要消费者时时擦亮眼睛,谨慎消费。

什么是品牌品牌

(一)品牌的由来 品牌的英文单词Brand,源出古挪威文Brandr,意思是“烧灼”。人们用这种方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。到了中世纪的欧洲,手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记,以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标,并以此为消费者提供担保,同时向生产者提供法律保护。16世纪早期,蒸馏威士忌酒的生产商将威士忌装入烙有生产者名字的木桶中,以防不法商人偷梁换柱。到了1835年,苏格兰的酿酒者使用了“Old Smuggler”这一品牌,以维护采用特殊蒸馏程序酿制的酒的质量声誉。在《牛津大辞典》里,品牌被解释为“用来证明所有权,作为质量的标志或其他用途”,即用以区别和证明品质。随着时间的推移,商业竞争格局以及零售业形态不断变迁,品牌承载的含义也越来越丰富,甚至形成了专门的研究领域——品牌学。(二)品牌的定义 目前,理论界对于品牌的定义有多种,现列举如下:1、品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现,其目的是借以辨认组织产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。2、品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竟争对手的产品或服务相区别。( 市场营销专家菲利普?科特勒博士)3、“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩,而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体,主体与社会,企业与消费者相互作用的产物。(三)与品牌相关的概念1、什么是产品(Product)。产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次,即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形,包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等;延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益,包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。2、什么是商标(Trade Mark)。商标是一种法律用语,是生产经营者在其生产、制造、加工、拣选或者经销的商品或服务上采用的,为了区别商品或服务来源、具有显著特征的标志,一般由文字、图形或者其组合构成。经国家核准注册的商标为“注册商标”,受法律保护。商标注册人享有商标专用权。3、什么是名牌(Famous Brand)。对于名牌最通俗的理解就是知名品牌。“名牌”一词的出现先于品牌概念,它是我国特定环境下的产物。4、什么是品牌资产(Brand Equity)。品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系,能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债。它主要包括5个方面,即品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想、其他专有资产(如商标、专利、渠道关系等),这些资产通过多种方式向消费者和企业提供价值。5、什么是品牌识别(Brand Identity)。品牌识别是品牌营销者希望创造和保持的,能引起人们对品牌美好印象的联想物。这些联想物暗示着企业对消费者的某种承诺。品牌识别将指导品牌创建及传播的整个过程,因此必须具有一定的深度和广度。6、什么是品牌符号(Brand Symbol)。品牌符号是区别产品或服务的基本手段,包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构,对消费者施加影响。它是形成品牌概念的基础,成功的品牌符号是公司的重要资产,在品牌与消费者的互动中发挥作用。7、什么是品牌个性(Brand Personality)。品牌个性是特定品牌拥有的一系列人性特色,即品牌所呈现出的人格品质。它是品牌识别的重要组成部分,可以使没有生命的产品或服务人性化。品牌个性能带来强大而独特的品牌联想,丰富品牌的内涵。8、什么是品牌定位(Brand Positioning)。品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传播,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受,途径是对品牌整体形象进行设计,实质是依据目标消费者的特征,设计产品属性并传播品牌价值,从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。9、什么是品牌形象(Brand Image)。品牌形象是指消费者基于能接触到的品牌信息,经过自己的选择与加工,在大脑中形成的有关品牌的印象总和。品牌形象与品牌识别既有区别,又有联系。二者的区别在于,品牌识别是品牌战略者希望人们如何看待品牌,而品牌形象是现实中人们如何看待品牌的;二者的联系在于,品牌识别是品牌形象形成的来源和依据,而品牌形象在某种程度上是执行品牌识别的结果。10、什么是品牌文化(Brand Culture)。品牌文化是指品牌在经营中逐步形成的文化积淀,代表了企业和消费者的利益认知、情感归属,是品牌与传统文化以及企业个性形象

保健品的潜在消费者有?具体分析

怎样让消费者尽快记住并接受你的新品牌

但也正因如此品牌竞争带来了白热化,每年都有成千上万的新产品品牌问世。往往在同一个行业里拥塞着许多大大小小的品牌。为了取悦消费者,品牌们都使出浑身解数展开品牌传播策略的博奕。消费者的大脑对于事物的记忆是很有限的。虽然在媒体爆炸,信息高度密集的今天,人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条,大型超级市场里陈列的货品的种类也是成千上万,可是能够记住的确实寥寥无几。人们赖以生存的记忆一般都存留在常用的短期记忆区里,这些记忆会随着新的信息的不断接收和过滤而不断的更新。如果你的传播诉求多而复杂,前后不一致,而且传播运动但断断续续,缺乏一致性的话,消费者就难以记住你的品牌德核心利益诉求点。所以说,传播持续一致的讯息传播,既是一个战术问题,更是一个战略的问题,因为你不但是要消费者记住你的品牌,更重要的是长期记得你的品牌。而这时的传播策略就需要集中火力,对目标消费群体发起强有力的攻势,从而强化品牌给消费者的印象最大程度形成长时记忆。世界著名广告大师大卫奥格威说过,广告传播是品牌建设的一项长期的投资行为。所以,品牌应该有简单清晰的品牌核心利益诉求,并且保持持续的传播行为才能有效的占领消费者的脑海,获取消费者的亲睐。其实,说到这里大家也都明白了,许多年来企业主耗费巨资和心力的品牌讯息都在争夺着消费者脑海中的方寸之地,人脑就是品牌传播的主战场。进军消费者脑海,是获取品牌忠诚,成就高销售额的必经之路径。1、单刀直入直接阐明消费者的核心需求 每个品牌都为自己确定了自己的独特的销售主张,也就是我们平常所谓的产品卖点。在这些品牌中,的确有的品牌通过确定适当的销售主张获得了很好的销售业绩,但是,绝大多数的品牌还在做着肤浅的定位工作,在没有准确的把握目标消费群体的核心需求的时候,就凭借一些想当然的或者是自己一厢情愿的定位强加给消费者,但是在这个买方做主的市场环境中,消费者岂是能够轻易被糊弄的?广告大师奥格威说:永远不要以为顾客是傻子,的确,我们随手个失败的例子就可以讲得一清二楚。可口可乐开发的新口味可乐结果遭到遍布世界的古典可乐消费者强烈的反对,甚至以示威游行的方式进行抗议,最后可口可乐公司只得屈服与消费者的意愿,恢复以往的古典可乐配方的生产。而只得经过重新的策划,制定对路的传播策略以后才又开始生产新口味的可口可乐。由此可见,就算是想可口可乐这样的超级大品牌也会因为没有切实的把握消费者的核心需求和真实动向,定位诉求偏离消费者的核心需求而吃大亏。在企业本身合品牌本身存在着许多纷杂莫辨的定位资源讯息,这些讯息常常迷惑着企业的品牌管理人士和专业的传播业人士。以至于在还没有挖掘到准确的消费者核心需求得前提下,仅仅凭借一些虚无的定位资源就制定出所谓的定位诉求策略。其实并不排除他们还保着一些侥幸心理的想法,以为只要我在广告传播上多花些钱,投入大点,场面宏大点也能有好的业绩。但这种侥幸的心理往往不得要领,花钱办了邋遢事。一家颇有实力的企业研发出一款麦克果汁,准备上市,经市场初步调查,有接近50%的消费者期望能够喝到口味更浓的饮料。这家公司闻讯后立即开始进行新口味饮料的开发,将产品给消费者的核心利益点定位为100%天然果汁不久后产品上市了,该公司委托广告传播机构创作了看上去很美的广告片,联合终端卖场进行了一系列大规模的促销活动。照理说他们可以等待着收获胜利果实了,可是出乎意料的是,市场对这种新口味的麦可汁的反应却是非常冷淡。虽然这家公司进行了许多的追加宣传,但是最终还是颓势难挽。和锐顾问接手此项目后,对消费者进行了深入的调查和研究。最后我们发现了问题得的症结之所在,消费者对当时市面上售卖的麦可汁的口味不太满意,希望他的口味更浓一点这个发现是不假的。而且消费者对于其原材料是100%的果原汁也是并不怀疑的,他们认为这和他们正在饮用的产品也是一样的,没有什么太突出的好处。所以,消费者没有说谎,而是营销人员们错误的发掘了消费者的核心需求。在经过深入的分析研究后,和锐顾问为该公司重新确定了其传播诉求策略,将原来的100%天然果汁的诉求改成了以下所示:1)目标消费群体1855岁年龄段的消费者群体(兼顾除此之外的消费者)2)独特的消费者益处新鲜摘取、更有营养3)利益支撑点和理由因为每一个果子都是新鲜摘取,在某某小时之后,新鲜的麦可汁就摆上了货架,使您可以品尝到最新鲜的麦可汁。最后该公司的这种麦可汁销量立即反弹,取得了不俗的销售业绩。收益的丰厚也使得该公司从而有了更多的投入到果园种植和物流配送上,更好的体现了其所诉求的新鲜的卖点。2、集中火力,强化消费者的最初印象 现在已经是酒好也怕巷子深的商品时代了,新产品上市企业的确还是要花上一笔钱的,虽然你可能生产了质量很好的产品,具有足以能够打动消费者的核心利益点。但在如果你没有进行有创意的品牌传播的话,你的产品可能就真的养在深闺无人识了。新产品上市的时候,首先

什么叫品牌啊

广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人 们的意识当中占据一定位置的综合反映。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉三方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporate identity system)体系。

2017年消费者最喜爱品牌有哪些

品牌在市场营销中的作用!实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招:

最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:

品牌在市场营销中具有以下作用:

1. 品牌的首要功能是在于可以方便消费者进行产品选择,缩短消费者的购买决策过程。

2. 造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间

3. 品牌可以超越产品的生命周期,是一种无形资产

品牌与名牌之间的区别与联系??

品牌发展的结果是形成名牌。名牌也是品牌,但它是著名的品牌,是品牌中的优秀部分、精华部分,是在品牌竞争中取得优胜的佼佼者。品牌与名牌有其天然的联系性。名牌是品牌的一部分,不是任何品牌都是名牌。

所以无法界定他们哪个好哪个更好,要按实际情况而定。

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品牌这一概念是舶来品,英文是“Brand”。它又来源于古挪威单词“brandr”,意思是“to burn”,牲畜的主人以此作为手段在牲畜身上留下烙印,来识别自己的牲畜。因此,品牌的原义就是关于牲畜的识别标记。随着商品经济的发展,它被用来指代商品的牌子,成为一个商品的识别符号。可以说,有多少商品,就会有多少品牌,如同芸芸众生的名子,千千万万;要想在消费者心目中留下烙印,只有当它是名牌,如同是名人的名字时。品牌多如牛毛,而名牌凤毛麟角。

美国市场协会对品牌的定义延续了它原来的含义:品牌是名字、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,用来识别某个或某群卖主的商品和服务,以便使它们与竞争者的商品和服务区分开来。当代市场学权威菲利普·科特勒所著的《营销管理》一书中认为:“各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。”他把消费者对品牌的态度分为五种程度:不分品牌的购买;对具有一定知名度品牌的购买;对具有相当接受度的品牌的购买;对具有偏好度的品牌的购买;对具有高度忠诚度的品牌的购买。可见,国外对品牌也不是泛泛而称,而是分级别的,把好的品牌称为“good brand, strong brand”,直至“top brand”。品牌并不天然地含有高的知名度和美誉度,只有在它通过公司努力在消费者中获得较高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时,才能成为较好的品牌;只有在它获得最高程度的品牌忠诚度、偏好度和知晓度时,才能成为顶级品牌。就像中国对品牌的分级:烂牌子,杂牌子,一般品牌,名牌等。

参考资料:《营销大家席广亮文集》

企业的品牌策略对消费者的影响?

品牌策略主要体现在品牌延伸。对于拥有顾客忠诚的某种品牌来说,怎样才能使品牌永葆吸引力,使其能长期受到顾客的青睐和高度的忠诚,其无疑是拥有该品牌的企业经营者所十分关注的话题,对于这样的疑虑,我们可以用四个字来回答:流水不腐!企业唯有不断地追求品牌的延伸并准确地把握和运用品牌延伸策略,才能使品牌青春永驻。 那么,什么是品牌延伸呢?品牌延伸(Brand Extensions)是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。而品牌延伸策略是把现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品上的一种策略;此外,品牌延伸策略还包括产品线的延伸(Line Extension),即把现有的品牌名称使用到相同类别的新产品上,推陈出新,从而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包装的产品。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。 当一个企业的品牌在市场上取得成功后,该品牌则具有市场影响力,会给企业创造超值利润。随着企业发展,企业在推出新的产品时,自然要利用该品牌的市场影响力,品牌延伸就成为自然的选择。这样不但可以省去许多新品牌推出的费用和各种投入,还通过借助已有品牌的市场影响力,将人们对品牌的认识和评价扩展到品牌所要涵盖的新产品上。 品牌延伸从表面上看是扩展了新的产品或产品组合,实际上从品牌内涵的角度,品牌延伸还包含有品牌情感诉求的扩展。如果新产品无助于品牌情感诉求内容的丰富,而是降低或减弱情感诉求的内容,该品牌延伸就会产生危机。不应只看到品牌的市场影响力对新产品上市的推动作用,而应该分析该产品的市场与社会定位是否有助于品牌市场和社会地位的稳固,两者是否兼容。一、品牌延伸的策略 1、在产业上延伸。从产业相关性分析,可向上、向下或同时向上向下延伸;采取这种延伸方式,为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。另一种是产业平行延伸,一般适应于具有相同(或相近)的目标市场和销售渠道,相同的储运方式,相近的形象特征的产品领域;这样一方面有利于新产品的行销,另一方面有利于品牌形象的巩固。 2、在产品质量档次上延伸。包括以下三种延伸方法: (1)向上延伸,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入高档市场。 (2)向下延伸,即在产品线中增加较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌,这种延伸极易损害名牌的声誉,风险很大。 (3)双向延伸,即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵容。 3、其它相关延伸,也叫扩散法延伸。这对于刚成长起来的名牌非常有意义。它有四层含义:一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去,成为系列品牌;二是一国一地的品牌可扩散到世界,成为国际品牌;三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌;四是名牌产品可扩散延伸到企业上去,使企业成为名牌企业。二、品牌延伸的优点 品牌延伸是企业推出新产品,快速占有并扩大市场的有力手段,是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用,因而成为众多企业的现实选择。 1、品牌延伸可以加快新产品的定位,保证企业新产品投资决策迅速、准确。尤其是开发与本品牌原产品关联性和互补性极强的新产品时,它的消费与原产品完全一致,对它的需求量则与原产品等比例增减,因此它不需要长地的市场论证和调研,原产品逐年销售增长幅度就是最实际、最准确和最科学的左证。由于新产品与原产品的关联性和互补性,它的市场需求量也是一目了然的。因此它的投资规模大小和年产量多少是十分容易预测的,这样就可以加速决策。 2、品牌延伸有助于减少新产品的市场风险。新产品推向市场首先必须获得消费者的认识、认同、接受和信任,这一过程就是新产品品牌化。而开发和创立一个新品用需要巨额费用,不仅新产品的设计、测试、鉴别、注册、包装设计等需要较大投资,而且新产品和包装的保护更需用较大投资。此外,还必须有持续的广告宣传和系列的促销活动。这种产品品牌化的活动旷日持久且耗资巨大,它往往超过直接生产成本的数倍、数十倍。如在美国消费品市场,开创一个新品大约需要5千万至1亿美元,这显然不是一种新产品能承受的,没有巨大财力支撑就只能被扼杀。品牌延伸,是新产品一问世就已经品牌化,甚至获得了知名品牌赋予的勃勃生机,这可以大大缩短被消费者认知、认同、接受、信任的过程,极为有效地防范了新产品的市场风险,并且可以节省数以千计的巨额开支,有效地降低了新产品的成本费用。 3、品牌延伸有益于降低新产品的市场导入费用。在市场经济高度发达的今天,消费者对商标的选择,体现在“认牌购物”上。这是因为很多商品带有容器和包装,商品质

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