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商场品牌男装店

在商场里开服装店要注意哪些

在商场里开服装店要注意哪些

  在商场里开服装店要注意:

  1. 服装一定要卖质量好的,即使再便宜,质量不好千万不要卖给客人。款式再好的款式,如果客人拿回去就发现有质量问题,保证下次不会再来。

  2. 售价一定要统一,也就是说要杜绝讲价。有条件的最好实行会员制度,发行会员卡,PVC卡很便宜,在淘宝搜一下。记住,千万不能讲价。

  3. 价格标签一定要正规,不要用那种20多元的打价机,很低档,有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机,即使我们不用条码,我们是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺,有那家价格标签上没有条码的?没条件的可以像我之前一样使用家庭用的普通打印机打印,网上有种软件叫”售货宝”,配合普通打印机就能打印条码,很方便,在百度和GOOGLE都可以搜到。

  4. 服装袋选用我个人觉得很重要,因为服装袋代表了一个服装店的形象。在淘宝找找,这类定制服装袋商家很多,而且价格也很便宜。

  5. 最后,就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服,陈列是一种需要你花时间研究的工作,因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途径。

商场里有好多服装品牌,但是,那么多的品牌,怎么分辨哪些是牌子是知名牌子?

品牌太多了哦,要看你想买什么档次的,如果很追求档次和面子就要注重品牌。

高档商场的品牌肯定是好的,在里面再去选择知名的,再看款式适合自己的。当然不是品牌好就一能适合你。

每个品牌都有自己的风格和特色,发展方向不一样,有的以休闲为主有的以商务为主、运动系列为主,要看你具体的要求的了。

没有绝对的知明品牌。只有适合自己的才是最知名的,最好的。

按理说,名牌那么贵,应该在设计和质量上都是比较有保障的,但有时在一些所谓的高级商场也买到一些穿了一段时间之后发觉质量很差。所以现在选起来很矛盾,又那么贵。好品牌应该有保障才对啊

保障肯定谈不了的了,只是品牌和质量相对比较好的。高档商场一般是没问题的,质量差的概率肯定是比较小的,价格高的不一定质量就好的,像那种丝质的衣服,有的都几千,质量还不如棉的好。衣服本来就是爆利。

当然你买衣服不一定要追求很高端,适合自己的就可以了,也不可能一件衣服穿很多年的。自己眼光把握好,不行多找朋友去帮忙涨涨眼。

品牌服装店有哪些

美邦,森马,以纯,真维斯,杰克琼斯,卡宾,劲霸,鳄鱼,利郎,七匹狼,CBA,花花公子,匡威,阿迪达斯,耐克,彪马,NEW BALANCE,李宁,万斯,里维斯,达芙妮,路易威登,地迪奥,马克华菲,雅格狮丹,宝姿,GUCCI

请教服装在商场销售的问题 两家服装店,在一个商场,一个好卖另一个不好卖的原因

对品牌的管理不同,两个服装品牌必然会出现销售不同的状况~

服装买的不好的可能有很多原因,咱们在这里没办法根据现实情况去评论,从大说,品牌的定位与品牌的市场占有率,影响力等都是决定销售的原因!从终端,卖场的管理,营业员的管理不同,都会影响业绩,而且别看在一个商场,楼层,位置,都与销售有关~原因真是太多了,这个就需要你多观察,对市场多分析最终找到原因,然后去解决它就ok~!

服装品牌如何进商场

这是许多中小品牌的掌门人经常感慨的一句话。在中国服装市场竞争日趋白热化的今天,正在成长中的许多企业更是步履维艰。虽然家家有本难念的经,各有各的难处.但有一点恐怕是共同的,那就是品牌进入大商场太难。如何顺利进入百货商店。搭上通往高销售业绩的“直通车”,一直是诸多服装企业在苦苦寻求的答案。

张熔,上海汝帛服饰有限公司总经理,有多年的服装经营实战经验。现在温州、上海两地代理韩国童装品牌CozCoz和香港童装品牌小笑牛。 自创的品牌SJSJ在百盛百货、大洋百货、太平洋百货等国内许多商场设立专柜,均由公司直营,业绩一直不错。

服装品牌如何进入商场,本刊希望能通过和张总的一席谈话.从SJSJ的商场攻略中.为部分正盼进入商场的中小企业提供一些帮助,寻找到一把进入商场的钥匙。

记者:你作为国际童装品牌代理商,现在又自创女装品牌SJSJ,对于这些品牌进商场的过程,你个人认为首先要考虑什么?

张熔:不同的品牌有不同的定位,同样,商场也有各自的定位。品牌选择商场,商场也在选择发展方向与其相符的品牌,这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多,并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场,因为对他们来说,如果进了二线商场,反而会带来消极影口向。我认为要进商店,首先要进行品牌定位,找好定位后还要分析商场的楼层结构,像专柜设在什么区域?开在什么位置,与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值?都是要考虑的内容。我们SJSJ的价位在200—800元不等,产品属于中档消费,而开太百货的定位也正好是中档消费,所以对SJSJ来说,它的定位与开太百货定位是相符的。

记者:那么,找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场,进商场是否也要选择时机?

张熔:是的。一般的商场都会实行淘汰制,将销售情况差的柜台撤出商场,这一点同行都很清楚。但是,有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。要知道错过调整期,即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例,每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候,商场会将一些销售情况不理想的品牌,特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去,与此同时引进一些新品牌。也就在此时,商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以,我认为有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期,适时地将品牌资料交给商场。

记者:现在市场上服装品牌越来越多,特别是女装,有些品牌的风格如出一辙,这使得同类产品进商场造成——定程度的阻碍,对于一些本地品牌进不了当地的商场你是怎么看的?

张熔:百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品,一定只选代表性的品牌。从我多年做专柜的经历,我认为商场还没有的风格是最受他们欢迎的。现在商场服装的细分越来越明显,如果两个品牌风格完全一致,很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。打个比方,”雪歌”这个品牌进了某一商场,那么与”雪歌”风格相似.年龄层定位相同,且价位、面料.款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化,这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说,品牌就是资源和财富,这也是为什么那些个性鲜明,拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。如温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多,进商场少。另外,商场对当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。

记者:现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡,特别是人情关,很多人认为进商场公关比品牌更重要。你认为呢?

张熔:中国自古有句俗话叫衙门有人好做事。的确,进商场如果有熟人会让事情变得容易得多.必要时需要一些公关工作,但这仅仅是事情的第一步,进去后业绩做得不好,同样会面临着被淘汰的危险。服装市场的竞争最终还是要靠品脾来取胜的。品牌本身质量过硬,深受消费者喜爱是最重要的。

用实力说话,销售业绩高,商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼.做成中国的杰尼亚,哪个商场不会要你?我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的,而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面,做好这些才是最根本商场景看中的。这些也是一个大商场最看中的.

记者:怎样才能让商场更快更容易地接受某一品牌呢?

张熔:服装销售有区域性的特点,同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市?省会城市有几个?进了什么类别的商场?在商场业绩怎样?等等,都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店,他们的信息都是共享的。我与开太百货店采购部门人员聊天时了解到,他们有时候在去名店商场考察的时候,会特别注意那些有知名度.美誉度,且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位,如果要求入开太百货,一般来说都会受欢迎。这就是所谓的”明星效应”。比如一个牌子迭了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好,那么想进其他商场就变得容易得多。

记者:在进商场的过程中还有什么方面需要引起注意,是否有些细节容易被忽略的?

张熔:品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照.商标注册证明.商品质量检测报告、授权代理书等,五证齐全.是开专柜最基本的证件。另外,商场对货品款式的要求很严格,每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台,这不同于专卖店里的销售,只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备,紧紧跟上商场的节奏。当然有些也是因人而异的,像开太百货会对企业向商场提供的,商场内装修的施工效果图看得很重,比如柜里柜外的电路安装图等等。总之,准备奸商场所需要的一切,为自己进商场多争取一点机会。

参考资料:我的答案是自己根据目前的市场现况

做为一个品牌服装店的店长应该了解一些什么?

 有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就像是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。

  更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。

  无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。

  因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。

  作为店长,他(她)的工作职责主要应该包括

  1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

  2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

  3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

  4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

  5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。

  6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

  7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

  8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

  9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

  10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。

  作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死,作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。

  店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析,工作表现的检讨;培训新员工,交流成功售卖技巧;激发工作热情,鼓舞员工士气。另外,还要点货品,专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表,传送公司。

  在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌;督导收银作业,掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋,以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示,商品陈列;注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息,做好销售分析;整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

  在营业后要核对帐物,填写好当日营业报表,营业款核对并妥善保存,留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患,专卖店检查门窗是否关好,店内是否还有其他人员。

  货品方面,店长有权利对公司的配货提出意见和建议,并有权利拒收有质量问题的货品。

  在人事方面,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权,服装店以豪华的装修来吸引顾客,是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而,即使是富丽堂皇的服装店,往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。

  试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。作为顾客而言,买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬,从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢?以下几点仅供各位参考。

  一、注意隐私问题

  试衣间最致命的问题,就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子,拉不严的会留下一条细缝,叫更衣人心惊胆跳。这还不止,那里有三个试衣室,其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯,可以很清楚地看到上下楼的人,而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多,也无法让顾客安心的在里面试衣服。

  二、面积不能太小

  通常的试衣间都是恰好只能容一个人,尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”,那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的,并不是只为身材好的顾客准备的,万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。

  三、装修不能太简陋

  许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子,这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见,例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤;而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间,在装修上要考虑顾客使用是否舒适,灯光是否能够衬托出明显的效果等。

  量身打造更衣室

  一、内部装饰

  1、室内墙面基色为白色。(给人以整洁、干净的感觉)

  2、室内配有30W的日光灯(不要太亮也不要太暗)

  3、室门背后挂有“温馨提示牌”

  尊敬的顾客:离开更衣室时,请别忘了带上您的随身物品,以免遗失。

  二、配备的道具

  1、小镜子(1面,保持光洁)

  2、白色塑料梳子(1付,勤洗勤换)

  3、凳(1张)

  4、拖鞋 (1双,秋冬保暖鞋春夏凉拖 )

  5、挂钩(1排)

  三、更衣室外部

  1、门镜(可安可不安,推荐:安装)

  2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”……

  3、提示牌(双面,一面写“有人”,一面写“无人”)

  提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中,导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。

  注意事项:

  1、更衣室内切勿堆放杂物,要保持干净、整洁,做到每日一清。

  2、更衣室内要保持通风,不能有异味,可以喷洒空气清新剂。

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