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小服装店营销策略

品牌服装店

品牌服装店

开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲究。

店址:开店最讲究人气,在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户",追求规模效应。你只要把小店经营得有特色,加上奥斯莱特的品牌效应,自然会吸引固定客户群。

营业面积:掌握你该地区人数量流量,经营规模可大可小,但小空间也不能太狭窄,否则客人一多,挤到店里转不过身来,就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例,营业面积为33.8平方米,两边的墙壁上能挂26件展示品,店堂显得宽敞有气派,顾大姐的个人心得是,服装店的经营面积一般不能小过20平方米,50到130平方米之间最合适。

我想进一步了解怎么开店?

一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有:

(1) 商业活动频率高的地区

这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。

(2) 人口密度高的地区

在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3) 客流量多的街道

店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的最好选择。

(4) 交通便利的地区

要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。

(5) 人们聚集或聚会的场所

如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式流行的服饰,人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。

(6) 同类店铺聚集的街区

对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都 要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。

一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有利可图。

因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。

我要怎么样装修布置我的小店?

门面装修:奥斯莱特的门面是统一的风格,你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗,放置几个模特儿,让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的推荐服装,空置地安放货架,悬挂衣物。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置:服装店很讲究灯光效果,店铺里一般需要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨,不会改变服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜前。

以70平方米的店铺为例,需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架:有多种衣架可供选择,如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意:线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上,千万不能用铁制衣架,否则衣服肩部会走形。

整理箱:不要把各款服饰随意堆放在房间内,这样会使店铺显得凌乱,最好买些塑料整理箱放置衣物。

服装店货品分析 如何选择服装店的销售策略?

1.“适品”众所周知,国内服装消费市场是非常庞大的。

对于国内一般的服装品牌而言,能够同时在按地域划分出来的北方市场和南方市场中都取得优异的销售业绩是非常困难的。

因此,大多数服装品牌在区域市场的选择上都做出了取舍,在北方市场或者南方市场上各有侧重。

之所以会形成这样的状况,是因为我国幅员辽阔,南、北方消费群体由于欣赏眼光、体型体征气候条件以及生活习惯等因素导致了差异巨大的消费习惯。

从我国的服装销售市场的状况出发,服装店进行货品管理时,首先需要遵循“适品”原则。

所谓“适品”,即指店铺应该选择适当的商品进行销售。

为确保货品达到“适当”的要求,应考虑同品牌下不同的产品在不同地域市场中的销售状况、表现出来的适应性以及所在地域目标顾客的消费习惯等因素。

2.“适所”“适所”是指服装店的货品应与适当的销售场所相匹配。

对应不同店铺类型的服装销售,相应的货品管理特点如下:专卖店服装品牌的专卖店包括形象店、旗舰店等,目前的趋势是店铺的面积越来越大。

在类似专卖店这种面积较大的店铺中,顾客停留的时间相对比较长。

为了充分利用顾客逗留期间的时间,这类店铺应尽量提高货品的丰富性,实现货品的“细店化”。

商场专柜相比之下,由于受到商场整体规模的约束和影响,商场专柜的经营面积不可能特别大。

在相对较小的店铺中,顾客停留的时间比较短,主要产生的是即时性的、刺激性的购买行为。

因此,在商场专柜这样小面积的店铺中,店铺越小,货品种类应越集中,以利用特色鲜明的货品在最短的时间内激发目标顾客的购买愿望。

3.“适量”所谓“适量”,是指对应服装店中货品的每一个款式都应该有适当的数量。

在“适量”这个问题中,服装店铺应关注配货的数量、补货的数量以及相应的控制环节。

4.“适价”“适价”是指服装店铺中的货品价格应该比较适中,所有货品价格所分布的“价格带”比较适当。

在把握“适价”原则时,应注意以下两个方面的内容:根据店铺的定位,价格带应相对比较集中; 在相对集中的基础上,服装店的货品应包括一定数量的高价商品。

之所以在店铺的货品中需要安排一些高价商品,是因为在消费者的直观感觉中,高价格对应高档次;因此,一定数量的高价商品某种程度上代表了服装品牌的档次。

另外,高价商品的成功出售还会分别对于店铺的导购以及顾客产生不同的心理影响:Æ具有了高价商品的销售经验,店铺导购将在以后的工作中对于高价商品的销售更加有信心; Æ以高价商品为标杆,顾客会提高对于同品牌下其他价格商品的心理承受能力。

5.“适时”“适时”,即服装店在经营货品管理时,应把握好货品销售与时间的配合问题。

对于处于销售生命周期不同阶段的货品,应运用不同的、与时间段相配套的货品管理方法。

接下来,通过货品销售生命周期理论来分析一下服装店的销售策略选择的问题。

正如前面的内容曾经提到的,店铺的货品管理应把握“适时”的原则,在货品销售的不同时间段采用不同的货品管理方式和策略。

根据货品销售生命周期理论,店铺货品的销售过程可以划分为以下五个阶段:1.导入期服装店货品销售的第一个阶段,即“导入期”。

所谓的“导入期”,就是指每个新季节开季的时间。

在导入期,建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品,实施所谓“抢季”的策略。

通过抢季策略的实施,可以使得店铺的品牌成为消费者了解当季流行趋势和热点的窗口,为店铺整个季节的销售奠定一个良好的基础。

另外需要强调的一个方面是,在导入期对于基本商品和主力商品的选择问题。

由于在导入期店铺货品的销售量并不会非常大,因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品,从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。

2.成长期在导入期之后两周左右,店铺的货品销售开始进入到生命周期的第二个阶段,即“成长期”。

在成长期,当季货品的销售量开始逐渐增长,店铺业绩表现为逐步提升的状态。

作为连接导入期和成熟期的中间阶段,店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析,做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措,为即将展开的成熟期做好充分地准备。

3.成熟期店铺货品销售的成熟期,是服装店经营最为关键的一个阶段,这个时期的销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。

因此,在这个阶段,店铺应确保所有的货品都处于齐色齐码的状态,以满足顾客实际的购买需求。

4.衰退期成熟期之后,服装店的货品销售进入到衰退期。

在衰退期,店铺货品销售最明显的特征是开始出现货品销售速度减缓、销售业绩缓慢降低的情况。

相比很多店铺认为“在衰退期无事可做、只能坐等季末销售的死亡期”的观念,在这里需要强调的是,在衰退期店铺就应该积极地考虑通过促销方式的组合来提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。

5.死亡期最后,服装店的货品销售进入到季末的所谓“死亡期”。

在这个时期,市场上的所有品牌都在进行折扣战,消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。

因此,结合之前衰退期促销活动提前的思路,这...

服装店营销要注意什么 什么样的营销策略好

答复:在市场营销过程中消费者消费行为因素有哪些?(1)、作为消费者的购买行为,一般分为(直接购买或间接购买),因为这些购买行为其方式以影响到产品品牌的厚重感和信誉度,以产品(个案)为例,客户极度想购买产品,考虑其品牌、质量、性价比优势、促销组合优势,以促使对顾客产生信赖和依赖感,以激发顾客及其消费者的购买欲望。

(2)、作为消费者的购买行为,一般分为(复杂购买或连续购买),因为这些购买行为其方式以影响到顾客对其品牌信任度和产品的款式、色泽、类型,以身边的顾客及其消费者感知群体,认为这些产品的质量和品质,感观效应获得了极大的认可度和关切度,以激发顾客及其消费者的购买欲望。

(3)、作为消费者的购买行为,一般分为(习惯性购买或选择性购买),因为这些购买行为其方式以影响到客户及消费者对于销售员的信任度和忠诚度,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以产品(个案)为例,以顾客购买的习惯、性格、选择需要、消费需求,以经常网络团购、店商购物、电视购物等市场便利渠道,以谋合产品市场性价比优势,以聚合市场产品其品牌新款上市,以品质服务的质量保障,为客户提供让渡附加价值和增值服务,以提高顾客的满意度,从而以激发顾客及其消费者的购买欲望。

谢谢!

服装销售技巧方法

补充一下,别人的一、客人购买6个心理阶段 要研究出一套接待客人,提供优质服务的标准流程和技巧,就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。

在不同阶段我们针对性的提供服务。

1、观察浏览 两种客人: 目的型客人 进店迅速,直奔主题,开门见山索取自己喜欢的衣服; 有购买某商品的目的,但具体选定什么颜色、风格的衣服,不是十分明确 闲散型客人 没有明确的购买目的,遇上感兴趣的衣服也会购买 闲逛为目的,消磨时间,漫步商场欣赏各色服装 2、引起注意 客人发现自己要找的服装,或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。

3、诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉,马上会产生兴奋的感觉。

“明天我穿上这条裙子去公司,同事一定会对我大加赞赏,太棒了,我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起,非常重要。

决定她是否会进一步行动。

在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候,我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段! 4、产生欲望 美好的联想之后,就会产生有占有的欲望。

相反也是经常。

我们能成功鼓励她试穿,是最好的激发她占有欲望的手段。

5、对比评价 产生了占有的欲望,不代表立刻产生购买行为。

客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较,对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。

思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。

这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。

6、决定购买 对比评价之后,客人对我们的某款衣服产生信心,随即就会产生购买的行动; 也会丧失信心,放弃购买的意愿。

客人产生信心有三个方面的原因: A、相信导购的介绍 B、相信商场或品牌 C、相信衣服本身的款式、色彩等 客人失去信心的原因: A、不是她真正想要的衣服 B、导购不了解货品知识 C、对质量、售后感到没有保证 D、同购买计划冲突 客人对某款服装去信心时,我们的服装销售技巧是要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。

上面介绍的这些服装销售技巧只不过是中国服装经营网所总结的一小部分,其实还有更多的服装销售技巧有待于从事这项事业的您去发现,去总结。

服装店该怎么经营

第一步,登录产吕 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。

名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。

为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。

通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。

假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。

如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。

但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。

起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。

起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。

卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第二步,营销推广。

为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。

例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。

第三步,售中服务 顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。

但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

第四步,交易 成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。

是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。

第五步,评价或投诉 信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。

如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。

如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。

第六步,售后服务 这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。

网上开店的经营方式: 如果你正在考虑网上开店,应该根据个人的实际情况,选择一种适合自己的经营方式。

网上开店的经营方式主要有以下三种: 1)网上开店与网下开店相结合的经营方式。

此种网店因为有网下店铺的支持,在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹,也容易取得消费者的认可与信任。

2)全职经营网店。

经营者将全部的精力都投入到网站的经营上,将网上开店作为自己的全部工作,将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3)兼职经营网店。

经营者将经营网店作为自己的副业,比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。

也有一些职场人员利用工作的便利开设网店,增加收入来源。

产品篇 选对产品钓大鱼 要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。

即使能卖出去,也赚不了钱。

你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。

许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。

特色店铺到哪里都是受欢迎的。

因为特色的东西少,所以容易吸引人。

如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。

最重要的是努力成为这个领域的专家。

主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。

时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。

总之每个人都有自己的特长的。

任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。

这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网...

服装店铺销售计划 构成要素有哪些

所谓销售计划就是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。

换句话说,对于品牌服装店铺经营者来说,一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径,也可以有效促进销售人员每日工作内容的完成。

一个有效、可控的销售计划,可以规范经营者维护老客户和吸引新客户的方法,以便更好地完成销售目标,提高销售利润。

因此,也可以说制订一个切实可行的销售计划,是店铺经营成功的一半。

销售计划的真正内涵意在向老板说“只要按计划的方案实施,就可以达到我们的最终的销售目标”。

能看到了必然成果的销售计划,才能说服经营者真正支持你的计划。

对于执行销售计划的人来说,它用来指导销售活动的方向,告诉所有相关的人应当怎么做;但对于管理者来说,它是用来监督和控制销售目标实施过程中的重要手段。

销售计划按其时间的长短可分为:长期计划、中期计划和短期计划。

服装店的经营者在开始撰写计划之前。

首先要进行状况分析。

状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。

以此来确定你的优势与劣势,这对撰写销售计划是至关重要的。

销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的,那么,应该如何制订一个有效的、切实可行的销售计划,则是服装店铺经营者的当务之急。

事实上,成功的销售计划不必非常复杂或冗长,但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。

一份切实有效的销售计划直包括以下几项内容。

1.市场分析 市场分析主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状及未来发展的高度概括和总结。

市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。

内容要有说服力?文字要求简明扼要,且具有高度的概括性。

2.店铺的销售目标 店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。

可以用定性和定量两种方式表现。

店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。

(1)定性目标:通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。

(2)定量目标:通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。

3.店铺的销售行动计划 服装品牌店的销售行动计划就是店铺日常工作的指导书。

其主要目的是为了实现店铺既定目标而制订的各种可实施性计划,为实现目标所制订的具体行动步骤和周密的布置。

一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容、主要的负责人、活动的开始和结束日期、活动的费用预算、活动的日程安排及绩效的评估方法等。

4.制订销售计划可达到的效果 (1)明确店铺营销计划及其发展方向,通过销售计划的制订,理清销售思路,从而为具体操作市场指明了方向,实现了销售计划从主观到理性的转变。

(2)实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。

不仅量化了销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,细化到每个人和每一天。

(3)整合企业的营销组合策略,通过销售计划,确定新的营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。

5.出色的计划摘要 销售计划书中的计划摘要也十分重要,它是销售计划最后一部分内容,但却是读者重点要看的内容,它包括企业内部的基本情况、企业的能力及局限性、竞争对手、营销和财务战略等情况的简明而生动的概括。

计划摘要必须要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,并给读者留下长久的印象。

如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。

它应该给读者这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。

”总之,不管是初次加盟连锁创业者,还是对服装行业市场销售已经熟悉的经验者,若想进一步打开市场,将产品更多更快地销售出去,制订一份销售计划书是必不可少的。

一份完整的计划书除了包括以上基本内容,还要应该注意以下几个要点:(1)销售计划的拟订要贯彻落实企业营销的整体战略,具有相对稳定性,同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。

(2)销售计划的拟订一定要从实际出发,事先做好市场调查和产品分析,并着眼于店铺的未来发展。

(3)销售计划的拟订要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。

(4)计划不仅要强调可执行性,更应强调结果的可控性。

服装经营策略

Bingoogle Textile Co 一、市场调查问卷表 个人资料: 姓名: 性别 出生年月: 身高: 体重 籍贯: 联系电话: 所在院校: 联系地址: 您所知道的休闲服装品牌:(多选) a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ gESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域 □ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____ 在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高?(多选) a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ g ESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域□ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____ 您对服装品牌的认知渠道主要通过: a 电视□ b 报纸□ c 杂志□ d网络□ e 朋友介绍□ f 其他_______ 您每个月的生活费是多少? a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活费中不含服装消费的请选这一项□ 您每个月在服装上的消费是多少? A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□ 您每个月购买衣服的频率: a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上□ 您平时购买服装的情况: a 有意识的□ b 随机性的□ 在您随机性的购买活动中主要诱因有:(多选) a 天气变化 □b 节庆促销□ c 看到同学购买里新衣服□d 逛街时随意看中□ 9、您购买服装的时间段: a新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间 10、常去所谓的外贸服装市场购买吗? A从来都不去□ b 有时去 □c经常去□ 11、会购买清仓甩卖的衣服吗 开服装店前市场调研 开店前的一切准备活动对日后外贸服装店的经营有着很大的影响作用。

开店前的市场调查关系到外贸服装店能否在市场上立足,以及将来能否发展壮大。

开店的资金 筹集方式决定着外贸服装店的设立形式和规模的大小,办理注册登记是开店必不可少的手续,而工商、税务等知识是外贸服装店经营者必备的常识。

做好开店前的市 场调查外贸服装店有大有小,其市场调查的内容、方法也有一定的区别,但总体来说,还是有很多共性。

对于独立经营的小型外贸服装店来说,可以适当地简化一 些。

1 .市场调查的内容 对于开投资较大的外贸服装店,调查的内容越详细越好,这样可以最大限度地降低投资风险。

市场调查的内容通常有以下 7 个方面。

(1) 政治环境调查 国家或地区的政治环境调查与分析,包括政策、方针、方向、法规与法令。

如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、反暴利 法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。

对于外贸服装开店的店主来说尤其要了解清楚个体企业、私营企业与合伙经营的有关政策。

如欲开店 者,可到工商注册管理部门索要有关知识小册子。

(2) 经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物 价状况、货币稳定情况等。

价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度,各类外贸服装的最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的 价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘 汰率等。

(3) 街区文化调查 包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度 ( 创新、追赶、跟随、滞后、抵制 ) 、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、结婚率、出 生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等。

(4) 购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水平;消费者的购买欲望和动机、影响消 费者购买的因素有哪些、市场上有哪些品牌比较受欢迎、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪些;与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况 ( 如经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因等 ) 、同行业的竞争状况 ( 如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争 ) 等。

(5) 产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者对特定外贸服装款式的评价、意见和改进要求、新上市外贸服装款式的新功能和新用途及流行的可能性;调 查研究推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替淘汰率;外贸服装销售产品的包装情况 ( 是否美观流行、轻便整洁和方便运输及吸引消费者的程度 ) ,外贸服装的商标品牌情况 ( 是否易记、认读、上口、吉祥、诱人、具有情调等 ) ;还要调查可能协作外贸服装加工厂的生产技术能力、经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限等。

.(6) 行业竞争调查 外贸服装行业竞争情况的调查,就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析,是...

服装产品开发策划案 论文

C服饰商业计划书 一、C服饰的概况 C服饰是怪兽集团公司聘请几位国际顶级设计大师亲自设计制造的新一系列的服装,采用独特的质地及精湛的加工工艺,采用防皱因子,无论如何洗,如何折叠都不会留下痕迹,穿起来更舒服,并在衣服的质料上加入防虫的特别香料。

二、生产计划 2005年生产20万件,2006年30万件,2007年50万件,2008年70万件,2009年100万件。

三、C服饰的市场前景分析 (一)我国服装市场发展现状及展望 改革开放以来,我国已成为世界服装生产第一大国,同时也是服装出口第一大国,现在国内年销售额为3600亿人民币,出口额为300美元。

加上我国加入WTO后,服装行业更是进入了一个更具挑战性的发展时期。

虽然说目前我国服装生产的技术含量,品牌质量都不高,规模大主要表现在数量上,而且人均服装销量不是很高,但随着百姓消费观念的改变,今后几年,我国国内消费需求和出口需求将会呈增长趋势,我国服装产业的发展前景可以说是极为诱人的。

更何况我们现在推出的C服装是一个具有国内知名品牌的、适合不同消费群体的服装产品,必定会获得更多消费者的青睐。

所以公司在一定的信誉基础上,为了与国际接轨,引领潮流的步伐,经过多方面的具体分析与斟酌,特意推出这批新服装——C。

(二)国内外服装行业的消费情况及产品开发情况。

(略) (三)C服饰的市场优势 随着生活水平的提高,人们的消费观念也在变化。

人们正不断追求舒适安逸,写意和谐的生活主,所以在衣食住行各方面都比较讲究与注重。

对于服装这么贴身的东西来说,也不例外。

综观现在服装市场来看,我们得知服装产品是供过于求的,而且大量的积压服装都是低劣产品,适销对路的产品不多,又因为服装企业自身设计量不足,主要以仿制,翻版为主,原创性不足,所以有特色,有个性的产品就更少了。

而C服饰不同的就是,它凭着自己独特的个性呈现在广大的消费者面前的。

它的款式是由几位国际顶级设计大师亲自设计的,采用独特的质地及精湛的加工工艺,而且比较注重面料与辅料的采用,颜色的搭配,经此来区别市场的竞争对手。

更重要的是它采用防皱因子,无论如何洗,如何折叠都不会留下痕迹,穿起来更舒服。

1、产品定位 (1)“张扬个性,突显自我”是C的化身,能够让每位穿上C的消费者都感受到C所蕴含的寓意,所散布的气息,所传递的信息。

(2)采用高新技术研制的防皱因子,使C更具有可观性,而且C融流行款式,面料,色彩于一体,体现舒适,时尚,美丽。

这么吸引的产品必定掀起消费热潮,为进入国际顶级品牌树立佳碑。

2、市场机会点 (1)时代在瞬间万变,要顺应潮流动态,服装行业才能在激烈的竞争市场中有立足之地,而具有动感,活力与气息的C正是捉准了时机,迎合潮流。

(2)社会上经常存在某些注重消费,讲究生活质量的人,人这么大的服装市场上买不到适合自己的服饰,这表明服装市场存在缺憾,为了填补这样的空缺满足各种类型消费者的欲望,C将是人们最好的选择,所以这样一个不断完善的社会机制必定会给C带来庞大而又稳定的消费群体,市场潜力巨大。

3、C服饰的消费群体分析 (1)从年龄的角度看,充满着活力与激情的青少年与大学生以及刚进入社会不久的人会是消费的主力军。

(2)追求高质量生活的人越来越多。

(3)从价格层面来看,资金比较充足的人群将会是主要消费对象。

四、营销策略 1、市场目标。

在新产品上市的第一年度,首先为了提高自身在国内市场的竞争实力,2005年主要市场战略目标定位在增加市场占有率,扩大销售网络的覆盖面,从而奠定在国内服装市场的竞争地位;其次,C服饰市场战略实施的方针,以构建整体市场网络框架为主要目的,整体开发,局部入手,定位以广州,上海,北京,杭州,苏州为市场开拓的切入点,再对山东,湖南,福建,湖北等地作为公司下一步考虑的重点市场,从而逐步达到以点带面的市场战略目标。

在第一年里,由于C服饰是新设起的服饰,公司不以利润为出发点,主要做市场覆盖工作,打响该品牌,创造知名度,为以后的全国市场的开拓作好准备。

2、营销策略:为达到上述目标,本公司将会进行一系列的市场调查工作,并有针对性地实施差异化的市场策略,制定不同的方案,遵循在总体上的一致的同时,创造地方的特色,尽量突破市场的地方差异性,做到最好,但仍以重点市场为主要战场。

在广告方面,除以电视,报纸,电台为媒体外,还聘请明星或知名人氏作为代言人,搞好服装的品牌。

五、经济效益分析 年 项目 2005 2006 2007 2008 2009 发展计划(万件) 20 30 50 70 100 收入(万元) 1500 2500 4000 5000 7000 支 出 成本费 360 500 900 1200 1600 广告费 750 1000 1300 1100 800 合计(万元) 1110 1500 2200 2300 2400 毛利(万元) 290 1000 1800 2200 3600 六、投资风险分析 1、行业风险。

由于服装的品牌较多,竞争激烈,并有冒牌产品或相似名称的品牌的出现。

2、广告风险。

广告投资较大,在广告大战中,如不注意搞好广告的策划工作和针对地方的差异,成本,利润等因素选出最优方案,将会对市场造成一定的影...

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