1. 首页

4s店如何砍价

如何去专卖店砍价

如何去专卖店砍价

 在超市和专卖店里,经常可以看到“恕不讲价”的牌子,这些宣传语给人形成了这样的固有印象:超市和专卖店都是不能讲价的。有的顾客也正是因为没有讲价的麻烦而喜欢到这些地方购物。但是,只要你善于开口,在这些场合同样可以讨价还价,获得更低的折扣或者索要到赠品都是可能的。  吃的用的都索要赠品  新上市的商品或者促销产品,一般都附带有赠品或者用于促销的散装商品,可以由店员或者促销员灵活机动处理,但这些赠品附带在商品上或者在店内展示出来,如果顾客不知情,没有下意识向店员或者售货员索取,可能就白白错过领取赠品的机会。  购物达人叶小姐就十分留意这些细节,刚刚荣升为妈妈的她多了一份师奶的精打细算。无论是在路边摊还是超市、专卖店购物,她都会最大限度地讨价还价,争取到最大着数。  说起省钱经,颇有经验的叶小姐说,超市虽然一般无法讲价,但通过索要赠品的方式还是可以省钱。通常,这些赠品都不会明摆着送给顾客,而是要勤于向店员或者促销员索要才能得到。  她经常买的茶叶、婴儿用品和化妆品就是三个典型的例子。通常,超市里经常有售货员泡茶给顾客试喝,在专柜买了茶叶之后,不妨向促销员多要一些散装的茶包,“送几泡回家尝一尝”,一般情况下,售货员都不会拒绝你的要求。  这种方法应用到婴儿用品、化妆品上也同样管用。婴儿用品和化妆品,通常有各种赠品、试用装、小套装和相关产品。比如在超市买纸尿裤,可以索要到湿纸巾、口水纸,买儿童洗发水,可以索要到睡袋、塑料泡沫垫等。如果是在化妆品专柜购物,则能所要到小瓶试用装,携带去旅游非常实用。叶小姐说,这种方法在她楼下的百×大型购物超市就屡试不爽。  打折专卖店也要砍价  一般人到专卖店里购物,图的就是能省下砍价的麻烦,但砍价能人张小姐却不以为然。在专卖店里砍价,张小姐依然能以胜利告终。她说,店员有一定销售任务要达到,同品牌各个专卖店之间,也会存在一定的竞争,利用他们的这种心理,可以争取到最大折扣。  张小姐经常出入天河城、广百等一些百货公司的专卖店。最近正值转季,专卖店都在打折促销,不少顾客纷纷去抢购。某知名鞋店打出了“一双6折,两双5折”的促销口号,一般顾客都是和朋友凑够两双鞋再出手,但张小姐只想单独购买一双,起初,她要求店员给予一双5折的折扣而遭到拒绝。张小姐就声称,在这家分店买不成,她可以转战其他分店,同样能以五折买到。利用各个分店的差别,她成功争取到了以五折单买一双鞋的优惠。  张小姐说,同个品牌的专卖店,即使折扣一样,各家分店对顾客的“待遇”可能不同。如果熟知这种差别,就可以通过对比各家分店而争取到最好的待遇。  可向商场店员借会员卡  砍价的理由很多,还要根据不同场合应用不同招数,适当的“吹毛求疵”可以帮助你成功砍价。天河城某品牌服装专卖店的春装打8.5折的时候,张小姐告诉店员,现在天气转热了,春装的折扣应该更低,店员遂把折扣降低到7折。张小姐说,即使砍价不成,还可以用最后一招,通过使用会员卡等途径来打折,店员一般都带有商家的会员卡在身上,可以向他们借用。

好利来的会员卡怎么办啊?花钱不?蛋糕贵不贵????

好像是买张100元的好利来消费卡就可以成为会员(或其他金额,但不会低于100元),会员有折扣,至于蛋糕比其他的蛋糕店要贵,最便宜的面包是3.5元的而且比较小。

泸州 美邦 以纯哪个好

以纯好!款式新颖,有质量保证!

温州有什么好吃好玩的和吸引人的

选项A:要么去打球,然后去茶山镇,温州大学,温州乐园,很多食品商店像在沙滩上的街对面,诸葛烤鱼,美羊羊烧烤计划B:拉直接大群人在山上爬大罗山,然后让自己烧烤,露营,什么都OK

强化地板好用嘛?强化地板十大品牌有什么啊?

强化地板总体上来说还是不错的,至于品牌,每个人心中都有自己衡量的一杆秤,我建议楼主到 www.diyishijian.com 的网上商城看看,里面有各大品牌地板的基本信息和价格概况,在购买之前可以作为参考!希望回答可以帮到楼主!

采纳哦

怎样销售一种吃的食品例如

一、向客户介绍商品 业务员在向客户推荐商品时,一定要注意采用适当的方法,这样商品才可能卖出去。 1 开门见山 直接把自己的想法毫不掩饰地端出来,让对方一听就明白。例如:"×先生,我有一个想法,现在已进入秋季,在你那里搞一次电热褥展销,可以替你今后的销售带来有利条件。"或者"你能买我公司的电热褥,将增加你公司的畅销商品。"这些话一开始就表明了双方的 利益,容易引起对方的兴趣。 2 迂回方式 用第三者的反映来表达自己的观点。例如,"我听百货公司李采购员说,他们今年增加电热褥的经营,仅此一项,营业额上升了10%。"或者:"百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥,他说,这是现在的畅销货。" 3 询问方式 例如:"许多商店在我公司购买电热褥,有的选择价格便宜的,有的选择质量坚固耐用的,有的着眼于面料因素,请问贵公司认为哪一项最重要?"这类开场白虽没有接触到关键性的问题,但却有了个很好的开头。 上述三种方式,究竟选用哪一种最好?这就要看谈判对手的具体情况。一般来说,如果能在开场白中说出与谈判对手投机的话,就会引起对方极大的注意和兴趣。另外,如果能说出对手没有看过或听过的具有创新意义的见解,补充他的知识,增强他的信心和耐心,使他考虑面临的新局面,将使谈判在融洽气氛中迅速开展。 4 回答方式 有时客户往往先发制人开始了对商品的评价,这时你要注意:①注意倾听对方所说的话。②尽量给对方最圆满的解释,使他满意。③如果过去说了某些话,就兑现给他看。④即使是相同的理由,也要一再地说给他听。⑤对待他温和而有礼貌。⑥向他保证给其他顾客的待遇都没有他好。⑦尽量重复地向他指出这次交易将会提供给他完美的售后服务。⑧向他说明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的选择。⑨让他亲自去调查某些事情。⑩如果可能,向他保证未来交易的优待。让公司中高级主管亲自出马,使买主更满意而有信心。让他了解商品的优点及市场的情况。 二、处理客户咨询的要点 业务员处理客户咨询的关键是要及时。经验表明,与前来咨询的潜在客户最终成交的比率高低,与答复客户咨询的速度成正比。一般来说,作为公司的业务员,你应该在接到客户的咨询信件或者咨询电话之后的48小时之内,作出妥善答复。客户在选定适当的商品之前,不会一个劲地死等你迟迟不回的答复。相反,在一般情况下,他们只会选择及时答复咨询的公司的商品。 有些人错误地认为,在客户选择的众多商家中,最后一个答复客户对商品情况的咨询,有一个很大的好处--客户很可能只记住了他收到的最后一家公司的商品说明书,而忘记了先前收到的那些商品说明书的内容。 可惜的是,事实并非如此。处理客户咨询最好的办法就是尽快答复,让你公司及其产品的名字尽早出现在客户的大脑中。相反,迟迟不答复是一种十分错误的做法。许多客户都可能这么想:"他们给我发一份商品说明书都这么慢,可以想像,当我向他们订货后,他们发货和提供售后服务将会更加迟缓、拖拖拉拉。"商家留给客户的第一印象是十分重要的,而迟缓地答复客户咨询的商家,对于客户,尤其是对于第一次来咨询商品情况的客户来说,就留下了一个非常糟糕的印象。 除了对客户的咨询要及时答复之外,你还应该想尽办法,尽量使潜在客户变为真正的客户--购买你公司的产品或者服务,这是妥善处理客户咨询的根本目的。 你们可以向客户提出以下一些问题,引导客户的消费心理和购买行为: "你想买什么东西?" "你要花多长时间才能作出购买决定?三个月内?六个月内?一年内?" "你想买的东西需要哪种尺寸、规格和功能?" "除了你,你公司还有谁参与对这一采购的决策?" "你准备花多少钱来买这一东西?在一百元以内?在二百元以内?在三百元以内?在五百元以内?还是在一万元以内?" 三、及时答复客户咨询 作为业务员,你应该迅速对客户的咨询作出反应和答复,如寄去有关商品情况的说明书,其中包括你公司的商品目录、介绍每种具体情况的小册子和客户需要的其他情况资料以及你认为有助于促使客户购买、使用你公司的商品的资料。 一个有效的客户咨询答复邮件应该包括以下元素: 1 信封 信封上应该印上或者用图章盖上一句大写的语句--"这就是你需要的全部信息。"没有这种语言,收信的潜在客户就会认为这是多而无用的直邮广告品,随手把它扔到一边,不予理睬。如果你提醒他们要注意到这是他们需要的东西,他们至少会打开信封,阅读里面的内容。 2 产品简介及其他图片或文字资料 邮包中最重要的东西是产品简介或客户请求你寄给他们的关于商品情况的其他图文资料。理想的情况是,这种说明书的内容是客户感兴趣的东西,如产品的结构、功能、型号等等。 例如,你在"威吉特公司"上发布商品供应信息,最有效答复客户的方式就是寄给客户一份专门发布你公司供货信息的"威吉特公司",而不必寄所有的"威吉特公告",或者你寄给客户一份完整的"威吉特公告"(其中还有其他公司的供货信息),在公告的封面上注一句话:"你想了解我们产品情况的信息载于第×面上。" 3 其他促销性的图文资料 除了商品简介,你还可以选择一些其他的图片、文字资料寄给客户,也能促使客户购买你们提供的产品或者服务。这种资料的内容包括某些客户的亲身经历和感受,某一问题或者事件的来龙去脉,一些技术性资料,简明实用的说明书以及公司简介等等。 你可以经常向对你公司某一种商品或者服务感兴趣的客户推销你公司的其他种类的产品或服务。办法是在一种产品简介中用一页篇幅印上你公司所有的产品目录。例如,当客户向你咨询你公司经营的计算机磁盘时,他们也可能采购计算机打印纸,打印色带和其他PC机用品,而你公司也经营这些东西,给这种客户寄去一份你公司的产品简介能促成更多的生意。 四、使用廉价策略 随着经济的不断发展,物价也伴之不断上涨,所以,消费者往往觉得单位货币购买力不如从前,而自然产生一种防卫性的购买心理反应,产生缩减实际支出的倾向,这对厂商的销售有直接的不利影响,因此,厂商常有各种不同的促销活动。在国内外,尤以打折最为普遍,例如,"100元卖90元"。 日本三越百货公司针对"降价没好货"的购买心理,利用"货币错觉",实行100元买110元商品的"偷梁换柱"推销术。从表面上看,后者跟打9折似乎都是10%的差价,但两者在消费者的心理感受和经营管理上都有显着的差别。其实,"100元买110元商品"的折扣比9折略少,即较打9折要高出约1%的利润。在打折促销、利润普遍下降之际,1%的净利增加是一个相当重要的数目。 另一方面,"100元卖90元"的9折法,给消费者第一个直觉反应是削价求售,而"100元买110元商品"却易使人造成货币价值提高的心理,若物价上涨率为10%,则会给人产生购货便宜20%的错觉。所以,三越百货公司在首次使用此计销售后第一个月的营业额即增加2亿日元。这就是"偷梁换柱"在销售中的妙用。 商场之间的价格之争在某种程度上也是"智慧"的较量。南方某大城市内两家最大的国营商场,在同一时期内都进了一种型号、牌子均相同的游戏机。这时,A商场一个电话打到B商场,问这种游戏机卖多少钱一台,B商场没作正面回答,反问A商场卖多少,A商场回答说卖200元一台,B商场说他们也是卖的这个价,A商场一听这个消息,以为既然本市内两个最大商场统一了价格,机会均等,不愁卖不出去。 哪知B商场的经理更有心计。当听说A商场卖价200元时,这时B商场卖价恰好也是这个数。为了争夺市场,B商场经理决定以优惠展销的形式以每台180元出售,消费者一听说同样的游戏机,B商场比A商场便宜了20块钱,便纷纷到B商场来买,结果B商场游戏机很快脱销,而A商场的同类游戏机却很少有人问津。A商场得知后连呼上当。 廉价战略的订价办法是为实现目标服务的,其依据则是作价基础。所以廉价战略的订价办法既可以采用以成本为中心的订价方法(如成本加成订价法、售价加成订价法),也可以采用以需要为中心的订价方法(如理解价值订价法、区分需求订价法),还可以采用以竞争为中心的订价方法(如变为成本订价法)。正确地运用以廉取胜这一商战中久盛不衰的招法,其核心意义莫过于此招能够吸引顾客的购买行为,推动商品销售额的增加,从而在商战的市场竞争中克敌制胜。廉价策略作为商品作价的基本计策之一,几乎尽人皆知,尽人可用。善于运用者屡见不鲜,而不善于运用者又不敢冒减少利润的风险。胜在于廉,败亦在于廉;胜者善用其廉,败者不善用其廉;胜者敢用其廉,败者怯用其廉。其症结在于廉价和获取利润怎样相辅相成。 五、吊起客户胃口 所有的人都有一种愈是得不到的东西,偏偏愈想得到的心理,而这正可运用于推销上。 假定此刻有A、B两地,A已卖出,而后来的顾客一定会想买A地而不考虑B地,因为A地已卖出,一定是抢手的好货,而B地还无人问津,想必不是一块好地。他们会叹息地说:"假设现在A地出售的话,我一定买下,只可惜A地已经卖出了!" 业务员正可以利用这种心理,大作文章,以下便是说明的运用方法。 例如:如果此时有C、D两块地待售,而你想卖出C地,这时你在促销说明中,必须强调:"这块土地不错吧!可惜已经卖掉,如果你先到就好了!" 此刻,在顾客心中,他会想到如果拥有那块地,不但可以呼吸新鲜的空气,还能远眺美景,那该有多好! 然后,你不妨向他致歉,说明自己无能为力了。 此后,也许几天,也许隔一两个星期,你可以用兴奋而热诚的口吻告诉他:那块土地已经被退回来,而你也为他保留下来。要这样,你只需随便找个理由便可,如"原来的那个顾客想买块更大的地,因此把那块土地退回来了"。 顾客一想到心里所要的土地已经到手,自然乐不可言。这时,你就必须尽快与他订约成交了。 具体做时,还要注意几点。首先,你应该把握住相隔时间,太短了会引起顾客的疑心;太长了,等到顾客已不再为不能买到C地而特别失望时,你再告诉他可以买到,那效果就不会太好!其次,你应该注意掌握说出一个好消息的语气。 你必须兴奋而热诚,让顾客感到你把他的事当作你自己的事,而且他也不会打击你为他而起的兴奋,因此,即使他已不想购买,也会十分喜欢你,等到以后再找他做生意,他就会显得十分爽快,因为他觉得欠了你的人情。但你又必须不致把这兴奋和热诚上升到过于夸张的地步,因为那反而会让他察觉到你是在设置一个圈套。 运用这一技巧的关键在于促使顾客尽快采取购买行动。 例如,你可以这样告诉顾客:"敝公司从下星期起将提高售价"或是"从下个月起,将减少商品供应量"。当然,这类说辞不能过于夸张,只要点到为止即可,如果太夸张的话,可能不利于交易,甚至引起反作用。

本文来自投稿,不代表本站立场,如若转载,请注明出处。