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服装品牌定位分析图

服装品牌该如何定位?

服装品牌该如何定位?

  新建服装企业的品牌定位  我想就这个问题谈谈自己的一点看法。  服装品牌的定位可以表述为服装企业根据目标顾客的消费需求,对服装的产品、服务、价格和形象等进行适当的设计与组合,以具有特色的服装产品来吸引和稳定目标消费顾客。  品牌不是一日之功,在众多的品牌中能脱颖而出是非常困难的事情,一个新企业要考虑是否一开张就要做品牌。假如在资源(人力资源、资金资源、渠道资源)方面还不太强,可以暂缓做品牌。假如在充分了解了市场,企业又有独特的,可以与其他企业抗衡的技术,可以考虑做品牌。  服装品牌定位是在基于市场细分的基础上完成的。将市场划分为多个不同的细分市场,并采用不同的产品或服务去满足它们不同的需求。  服装市场细分是服装营销的第一步,所有的企业都必须从市场细分开始认识市场、分析市场,寻找企业的成长空间,在确定目标市场与目标消费者的同时,完成服装品牌的定位。  一。服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。  1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、:女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。  2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。  3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。  二、服装品牌定位的差异性策略  由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败。在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。  我认为服装企业可以做三类定位选择:  1.OEM品牌,即定位于为别的品牌作加工;  2.产品导向的品牌,即专注于某类服装产品,努力使品牌形成消费者心智中在同类产品的有利位置;  3.生活方式导向的品牌,即专注于某类生活方式的服装和服饰,通过情感的诉求,来实现品牌在消费者心智中在同类生活方式服饰产品中的有利位置。上世纪90年代末期引发的品牌浪潮,使得很多服装企业钟情于创建自己的品牌,许多原先做OEM(帖牌加工)的服装企业纷纷创立自己的品牌进入国内市场。但是企业必须审视自己的优势和市场的机会,衡量是否有能力去创建并经营持久的品牌。不建立自己的消费市场品牌,坚持OEM,前景依旧可以很好。  企业必须在定位的方向上不断创新,并维持自己的优势地位。战略定位于产品导向的品牌必须集中所有的资源,使得自己成为在某类产品上能主导消费者。对于处于非领导地位的品牌,市场机会依旧存在。它可以通过对产品市场的不断细分,避开产品领域中领导品牌的强势地位,而专攻某一细分市场来谋求在细分市场的领导地位。  三、经营渠道决定服装品牌定位  四、品牌不等于商标  很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。  要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。

如何为服装品牌定位

在创建服装新品牌过程中,一定会触及品牌定位这一问题。

所谓的品牌定位,即是将品牌的印象打进目标受众的头脑里,占据一个有利的地位。

服装品牌定位,着重指的是精神、文化、理念、态度、观点、价值主张等,偏重于虚的层面。但是,仅仅虚的层面还不够,还需有实的层面去支撑,比如设计。服饰设计的风格与调性应与其品牌所主张的风格保持一致。

服装行业发展相对成熟,高档品牌几乎是国际品牌的天下,国产品牌(实际上许多品牌还不是严格意义上的品牌,还只是一个个的名牌)是中档或中低档的代名词。从目前国内服装行业的现实情况来看,所拥有的优势还是生产技术方面的优势,而不是品牌运作及营销方面的优势。后者与国外的差距太大了。

服装行业可细分为众多子品类,如,从性别上粗分为男装、女装;在男装中,可分为正装、休闲装与运动装;在休闲装中,又可以细分为性格男装(七匹狼所独创),商务男装(以利郎为代表),运动休闲装。

服饰品牌企业也多为某一子品类作为其主品牌的实体,如雅戈尔主要是衬衫,报喜鸟主要是西服,波斯登主要是羽绒服等等。对于一个初创品牌的中小服饰企业来说,一上马就试图生产多个子品类并打响品牌,有着过于分散企业资源,抓不住关键的弊端。

所以,先选定某一个子品类,或者创造出一个子品类,将品牌定位建立在这个子品类的基础之上,才会有坚实的依托。

选定某一个子品类,不能靠拍脑袋决定,在调研基础之,洞悉消费需求趋势,结合企业自身资源,才会做出准确的判断。二 定设计

众所周知,中国服装设计人才是非常缺乏的,还没有设计师个人品牌。本土服装品牌也都不是知名设计师的作品。解决设计师缺位的办法有两个,一是企业老总亲自担当起设计师的指导人角色,以外行指导内行。企业老总由于见闻广博、视野开阔、阅历与经验丰富等优势,对市场脉搏的感觉往往是对的,而国内本土设计师往往缺乏对市场需求与流行趋势的充分把握,而难以切入正轨。虽然目前这种状态有所好转,但离设计师成为一个服装品牌的灵魂这一要求还相差甚远。特别是领导品牌,基本上都是以设计师为中心,以设计师的创作引领潮流的。

二是借助于设计师团队,发挥他们的集体智慧,通过买版、改版等业内常规的做法,既与时尚潮流合拍,又有品牌的独特风格。

服装品牌定位与设计与是有着紧密联系的两个方面,品牌定位不能脱离设计这一现实,如,定位于顶级服装品牌,也要有顶级设计师来主导品牌服装的全盘设计,定位于休闲服品牌,就要有休闲服设计师力量的支持。反过来,设计师也要与品牌的定位相吻合。比如,这个品牌的定位是运动装方面的,但设计师的设计风格很怪异,另类,过于前卫,那就不太适合了。

所以,在给服装品牌定位之前,必须要充分考虑到设计力量这一环节,注意设计资源与品牌定位的匹配性。

三 研究目标消费者

四 研究竞争者

服装品牌永远有二类竞争者,一是同一品类的不同品牌的竞争者,如同为运动服饰品牌的耐克、阿迪达斯、李宁是互为竞争者。二是品牌所代表的品类与其它品类的竞争或彼此消长关系,如正装由于受休闲化、运动化趋势的影响,消费者对休闲服与运动物需求量上升,而对正装的需求量则相应地减少,近几年来正装市场需求量呈缩减趋势。本文所指的竞争者研究,重点指的是同品类竞争者。品类之间的竞争关系受外力影响大,基本上属于不可控力范围了。

服装如何定位

一、服装品牌定位主要包括:产品定位、市场定位及形象定位。 1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类,即首先确定经营男装、:女装或童装等,再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质,服装加工的质量要求、产品标识、包装等。 2、价格定位是在产品定位的基础上,结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑,附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时,服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问,随着品牌的成长与成熟,调整价格策略,拓展市场份额与加强市场竞争能力,提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言,完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。 3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提,依据目标消费者的消费心理与消费特征,以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵,并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求,有所侧重地调整品牌形象定位。 二、服装品牌定位的差异性策略 由于市场竞争的激烈,因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别,差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色,这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化,新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势,只会落败。在多于牛毛的品牌(有的简直不能说是品牌,只能算是有商标)海洋里,唯有差异化才是生存之道。 三、经营渠道决定服装品牌定位 新建企业在品牌定位时,要分析自己企业现有的渠道优势是什么?是批发还是专卖?是传统销售还是网络销售?是全国销售还是区域性销售?是自营渠道还是代理渠道?这些都是决定品牌地位的因素。 四、品牌不等于商标 很多人有个误解,以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念,需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可,消费者认可;要有影响力,美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓,人人皆知,俗称站稳了脚,然后再加以维护品牌形象,提升关注度,知名度。 要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成,不可朝三暮四。要从大处着眼,小处着手,扎扎实实夯实基础。

lee品牌的流行趋势分析, 服装风格的分类 ,品牌风格定位的过程

LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中,LEE 走了一段颇长的路。由不同发展阶段,LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装,期间的演变过程,LEE 站著重要的地位。公司创办人 H.D. LEE 最初是一位工作服制造商,在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著,如吊带工人裤 "BIB'N'BRACE",以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 "UNION ALL"。公司产品能成为国家形象,于1910 年是一项创举。

LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年,LEE 第一条拉鍊牛仔裤诞生,亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES",意念创新而独有。二次世界大战之后,LEE 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功,伸展至东岸城市,蔓延全国。西部形象不单只变成时尚,同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时, LEE 著名的 LEE 大皮牌出现,配合 LEE RIDER 在市场上的成功,LEE 已成为注册了的经典产品。

1975 年,除了西部形象外,LEE 注入了新的市场计划:第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世,展开了女装市场崭新的一面。其后自 1986 年以后, LEE 在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展:

LEE BASIC-五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列,另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。

ROUGH RIDER-传统款式,但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法,是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象徵。

LEE GIRLS-以配合女性身材裁剪的女装系列,设计崭新而富时代感。

时至今日,LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上,仍保有一定的水准和价值,已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。

该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百六十二。

服装设计的市场定位具体是那些?

1。风格定位(休闲?运动?时装?正装?商务?时尚?等等)

2。性别定位(男装?女装?)

3。年龄定位(18-25? 30-40?等等)

4。价格定位(低端?中端?高端?)

5。销售区域定位(在什么区域卖?)

这5点式服装设计必须定位清楚的~~~~~

从那几个方面对一个服装品牌进行分析

首先针对产品类型定位的人群调查,调查并分析客户对其认识度,就是影响力了。

然后从产品自身的质量、风格、用途

其次使用客户的反馈和口碑;

再次品牌的广告宣传和推广活动;

最后产品的发展方向以及在行业中的竞争力!

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